O que vem no kit de energia solar (os 6 itens que o vendedor não lista)

Kit solar é a única compra acima de vinte mil reais em que o cliente brasileiro não consegue listar cinco itens. Pergunte numa rua de Campinas o que vem dentro de um kit fotovoltaico residencial e ouvirá invariavelmente três palavras: placa, inversor, suporte. Pergunte os outros seis itens — e o silêncio explica porque 28% dos 174 orçamentos que passaram pela minha mesa nos últimos oito anos vieram com inversor sem marca, string box subdimensionada e disjuntor CC ausente.

A tese desse texto é desconfortável tanto pra quem instala quanto pra quem compra: o vendedor de solar mostra três componentes no PDF do orçamento porque sabe que o cliente só pergunta sobre três. Os outros seis — exatamente onde mora o lucro escuro, o atalho técnico e o risco de incêndio — ficam fora da conversa por omissão calculada. Saber listar os nove muda o jogo da negociação inteira.

Os três componentes que todo mundo conhece

O painel fotovoltaico é a peça-celebridade. Faz parte da paisagem urbana, todo cliente reconhece, vendedor mostra fotos. É o componente que dura mais (25-30 anos linear de potência, com curva de degradação ≤0,5% ao ano nos painéis Tier 1 — Canadian, Trina, JA Solar). Custa entre 35% e 45% do kit total.

O inversor é a peça-coração. Converte corrente contínua dos painéis em corrente alternada da casa, sincroniza com a rede da CPFL, registra produção. Pode ser string (1 inversor central, modelos Growatt MIN, Fronius Primo, SAJ R5) ou microinversor (1 por painel, Hoymiles HMS, APsystems DS3). Custa 15% a 25% do kit. Garantia padrão 10-12 anos de fabricante.

A estrutura de fixação é a peça-esquecida-pelo-cliente-mas-crítica. Trilhos de alumínio, grampos terminais, grampos intermediários, ganchos pra telha cerâmica (ou parafusos pra fibrocimento, ou perfil pra laje). Custa 8% a 12% do kit. É onde acontece infiltração se mal dimensionada — vi telhado de Vinhedo pingando seis meses depois da instalação porque o instalador usou parafuso comum em vez de gancho específico.

Os seis componentes escondidos no contrato

Quarto componente: string box. É a caixa cinza ou amarela que fica antes do inversor, abrigando proteção contra surto (DPS) e disjuntor de corrente contínua. Sem ela, raio em poste vizinho frita seu inversor de R$ 6 mil em segundos. Vendedor diz "o inversor já tem proteção interna" — tem, mas é proteção secundária. String box é proteção primária obrigatória pela norma ABNT NBR 16690. Custo: R$ 400 a R$ 900. Ausente em quase metade dos orçamentos baratos.

Quinto: DPS (Dispositivo de Proteção contra Surto). Mora dentro da string box e do quadro CA. Categoria depende da exposição da casa — região com muito raio, classe I; região urbana, classe II. Vendedor que diz "DPS é luxo" está te vendendo seguro de carro sem freio.

Sexto: disjuntor CC dedicado. Permite desligar painéis pra manutenção sem expor o eletricista a 600 V contínuos. Em sistemas grandes (>5 kWp) é mandatório por norma. Em sistemas residenciais menores ainda é boa prática. Custo: R$ 80 a R$ 250.

Sétimo: conectores MC4 certificados. Conectam painel ao cabo solar. MC4 genérico chinês (sem certificação Multi-Contact ou Stäubli original) aquece, oxida, vira ponto de falha em 18 meses. Vendedor entrega genérico em sistema barato porque a diferença é R$ 4 por conector — e tem trinta conectores no telhado. R$ 120 que vira incêndio.

Oitavo: cabo solar dupla isolação (geralmente especificação H1Z2Z2-K, classe XLPO). Cabo de cobre normal não aguenta 25 anos de UV no telhado — quebra, oxida, perde corrente. O cabo solar específico custa cerca de R$ 12 a R$ 18 o metro. Em sistema de 4,4 kWp, são uns 80 metros — diferença de R$ 600 a R$ 1.200 contra cabo "normal" que vai derreter no quinto verão.

Nono: ART do engenheiro responsável (Anotação de Responsabilidade Técnica registrada no CREA-SP). É o documento que protege você juridicamente em caso de problema técnico futuro — incêndio, vazamento, defeito de instalação. Sem ART registrada, seu seguro residencial pode negar cobertura. Vendedor que "esquece" da ART está vendendo sistema sem responsabilidade técnica formal. Custo da ART: R$ 250 a R$ 400.

Por que listar 9 muda o orçamento

Um cliente de Hortolândia me mandou em 2025 um orçamento de R$ 18.500 pra 4,8 kWp — "barato, né?". Era. Faltava string box, DPS, disjuntor CC dedicado e ART. Quatro itens dos seis escondidos. Quando ele exigiu na refacção, a empresa "reajustou" pra R$ 21.200 — R$ 2.700 a mais. Era exatamente o lucro escuro do orçamento original: o vendedor tinha colocado os quatro itens dentro de "instalação inclusa" sem materializar custo unitário.

Outro cliente, esse de Sumaré em 2024, recebeu orçamento de R$ 24 mil incluindo todos os nove componentes especificados. Mais caro? Sim. Mais transparente? Também. Acabou pagando R$ 22.500 depois de negociar componentes específicos (trocou MC4 chinês por Stäubli, aceitou cabo de marca tier 2 em vez de tier 1). A negociação foi possível porque ele sabia o que pedir.

Quem escreve por aqui é Laura Amorim — engenheira eletricista (FEEC/Unicamp), mais conhecida na Jugaad Instalações como "a chata do orçamento". Em 174 sistemas residenciais entre 2018 e 2026, descobri que 86% dos orçamentos que recebo pra segunda opinião omitem pelo menos um dos seis componentes escondidos. Não acontece por descuido — acontece porque é onde mora a margem do vendedor sem vergonha. A boa notícia: o cliente que sabe listar os nove componentes ganha automaticamente 10% a 15% de poder de barganha. A planilha técnica completa está dentro do ebook.